直播卖酒套路多今天一起来说说

  最近不直播了，是因为直播间变严了，直播如果有带酒，说别的品牌酒就是违规。其实我的直播间主要是与酒友互动讨论，新规范一上，茅台、五粮液、国窖、汾酒在我的直播间都成了禁播词，直播如果被系统发现，直接下播。既然如此，那我就不直播了，我的直播间本来就是回答一些酒友问题，不少酒友问哪个批次茅台酒品质如何？现在我回答不了了，那还直播啥。

  虽然直播带货管严了，但直播带货的混乱氛围依旧没变，最近看到一直播间卖酱门王子酒，倒出的酒如波本威士忌一样黄，我品鉴这么多年的白酒，从来没见过这么黄的酒。有意思的是，留言区一堆人留言想要，我当时就纳闷了，你想要直接下单，何必留言？

  后来想想，留言的多半不是买酒的，而是卖酒的，他们卧底成客户，把留言区的热度炒起来，目的是让一些客户下单购买。

  说到直播带货，今年套路相比过去变了不少，主要是网络信息传递太快，一个套路玩出来没多久就玩不下去了，酒商不得不寻找新的套路直播。

  说到最早的白酒直播带货，有点像电视购物，一瓶酒原价888，今天清仓甩卖，不要888，只要88。照搬电视购物那一套很容易让观众审美疲劳，直播间于是拉着厂家人员直播，主播跟厂家人员砍价，厂家人员泪流满面，说这样卖亏得底裤都没有了。通过这一套表演，不少消费者真以为厂家不挣钱，纷纷下单。殊不知下播之后，厂家人员暗自窃喜。

  除了这以外，还有主播自掏腰包倒贴商品，将其击穿底价回馈粉丝。这种套路，曾经也火过。

  也许是因为这种说出来的性价比酒太多，这两年，不少消费者不相信这种直播套路。这两年白酒直播间不像以前闹腾，很多主播就是正经聊天式的直播。但在视觉呈现上，他们更强调给观众呈现看得到的品质：比方说倒出来的酒颜色黄，酒花密集，酒的执行标准是国标优级，有纯粮固态标……

  于是乎，网络上就出现了一批颜色特黄的酱酒，酒花如肥皂泡一样的白酒，拉丝如胶水一般的白酒。

  对于这样的酒，懂行的人肯定会质疑，奈何他们踢人的速度比鬼脚七还快，你的留言稍微不对，马上被踢。在留言区，一大堆人留言要买或留言品质好，所以你的质疑还没过2秒，就已经被刷屏埋没。

  其实这些直播套路，酒友不会相信，毕竟酒友多少了解白酒，也有自己的酒友圈子，即便拿不定主意，也可问一下圈里的朋友。不过对于老百姓，这类直播还是能唬住一些人。毕竟多数老百姓不关心白酒，但又想在这里捡漏，暴力黄、肥皂泡酒成为了他们的选择。

  当然这种事做久了就会给白酒圈带来负面影响，曾经火过一时的长霉酒，现在无人问津，暴力黄、肥皂泡酒也一样，未来也会成为消费者唾弃的产品。

  这样做的结果是白酒主播圈口碑变差，使得一些人不相信白酒主播，于是最近一段时间又出现了主播互踩的场景。即A主播踩B主播带的货，从而得到B主播黑粉的支持，由于有人支持，这一个视频热度增高，平台于是推流。

  从消费者角度，一些人会欣赏A主播的心直口快，觉得A主播是一位坦诚直爽、敢于揭露白酒负面信息的人，于是产生信任，购买他的产品。对于主播互踩，其实谁都能做，于是现场成了一些主播大乱斗的局面。关注酒圈时间长的老鸟对此已经麻木，新进酒圈的朋友容易被一些主播带节奏当枪使。

  这两年，一些专业技术人员开始在短视频平台直播，因为他们专业，因此受到一些人关注。有些专业技术人员代表酒厂直播，有些专业技术人员是独立酒商，为自己直播。自己觉得，酒厂专业技术人员直播可以了解一下，毕竟他站台的是酒厂，除了营销酒厂产品以外，其他内容都是真实在讲。

  相比之下，独立专业技术人员如果有带货或站台，那就要谨慎。毕竟他们是业内人士，讲专业内容没问题，容易获得消费者信任，一旦他们开始营销卖酒，号召力还是能的。

  不过当前专业技术人员卖酒，很少卖假酒和垃圾酒，毕竟白酒产能大，有些好酒价格实惠公道也卖不出去，专业技术人员大多数都会卖这些酒。相比之下，在古玩圈，专业技术人员卖假货已经不是稀罕事。所以圈内流行一句话，叫“什么都不怕，就怕专家说假话”。

  对于白酒，未来有可能出现这样的事。不过目前白酒里面出现许多自称专家的人卖垃圾酒，不少人仪表堂堂、像模像样，有些人在行业里面培训过，了解一些生产的皮毛，说的一些内容在老百姓眼中很专业，但在专业技术人员中漏洞百出。

  我原来直播碰到过这样的事，有人在我直播间留言区说一些专业内容，彰显自己很厉害，其实他那么活跃，在于我的直播间并没有屏蔽粉丝互加，他能够最终靠活跃我的留言区获客，当然我没有屏蔽的原因主要在于我当时并不知道这是一个漏洞，当我发现这个漏洞时已不再直播。

  记得那次直播，他一直在我的留言区说行业内的事，有的明显夸张，比方说大曲清香糟醅发酵90天才好喝，现在汾酒都不这样干，他自己酿的头锅酒品质媲美汾酒青花40。他的留言有一会儿真的把我说无语了，真的是被他装到了。

  对于这种留言直播，有心的酒友可以把他们的留言及信息记录下来，然后到相应专业主播留言区请教。这里注意一定要相应专业，在白酒里面，即便是国家评委，做清香的对清香懂，如果没从事过浓香工作，对浓香的理解也只是点皮毛，所以大家必须要问对专业。

  除此之外，不少酒厂也流行在酒厂直播，酒厂直播可以让大家清晰看到酒厂生产状况。评估酒厂直播，其实很简单，首先看直播的人是酒厂的人，还是外包销售公司的人；外包人直播一般借用酒厂生产车间作为背景，方便宣传卖酒。但他们往往不是从业者，讲的内容并不专业。酒厂直播，有关专业人士讲得会专业一些。

  除此之外，外包人员一般会在中间加一道价，虽然他们在直播间会说自己的酒性价比好，但往往性价比未必好。

  人员了解地清清楚楚之后，再用天眼查、企查查、爱企查等查查这家酒厂的资金状态。资金状态好的酒厂，可优先考虑明白他们的产品，资金状态不好的酒厂，还是要谨慎。

  如果这家酒厂是厂家直销，产品没有线下渠道，主体业务是做基酒，他们的产品能买来解惑尝试，这类酒有可能有性价比。

  回到消费者角度，虽然直播间卖酒套路多，这些套路其实是在套路一些想要便宜价格捡漏好酒的消费者，捡漏是很多人的心态。但捡漏白酒你一定要懂白酒，你一定要有相应需求再去捡漏。不少白酒消费者，根本都没有用酒需求，但在网上撸了一堆酒，不少都是贴牌、小厂酒。这些酒买到手上只能自喝，很多场合都用不出去。

  其实白酒对于老百姓不是刚需品，白酒也不是给人炒作的金融理财产品，对于多数老百姓而言，没有用酒需求没必要网上捡漏白酒，尤其是一些不知名的小品牌酒。其实网上不少卖假货、卖坑货的直播间，也是利用这种消费心理赚钱。

  总的来说，今天文章说了一些白酒直播带货的套路，这里面的多数套路是针对老百姓的，酒友很少踩坑，但这并不意味着我们身边的亲属和朋友不会跳坑，作为白酒爱好者，我们有必要向身边人普及一些白酒基础知识，我们不需要让别人多懂白酒，但至少不让他们上当受骗。说到这里，关于这一期的内容，大家怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。